Website laten maken voor advocaten, adviseurs en mediators

Bij adviseurs, accountants, juristen en consultants koopt niemand op prijs of op mooie plaatjes. Er wordt gekocht op vertrouwen: kan deze partij mijn probleem aan, snap ik wat het traject inhoudt, en durf ik hier mijn cijfers of dossier neer te leggen. Je site is daarmee geen brochure maar een bewijsstuk.

Wat dat bewijs vormt: een eigen pagina per specialisme in de taal van de klant, uitleg van het traject met doorlooptijd en kosten of tariefstructuur, en achtergrondartikelen die veelgestelde vragen echt beantwoorden. Dat laatste doet dubbel werk — het overtuigt de bezoeker en het is precies de content waar Google je op laat ranken.

Zoekgedrag in deze hoek is bijna altijd probleemgericht in plaats van dienstgericht: mensen zoeken niet op 'zakelijk advies' maar op 'ontslag op staakt de voet', 'bezwaar aanslag inkomstenbelasting' of 'aandeelhoudersovereenkomst opstellen'. Pagina's die op die formulering zijn geschreven halen aanvragen binnen die concurrenten met een algemene dienstenpagina nooit zien.

Tot slot de drempel. Een gewoon contactformulier is voor een gevoelige kwestie te veel gevraagd. Een korte vertrouwelijke intake, een terugbelverzoek binnen een dagdeel of een gratis oriënterend gesprek van twintig minuten converteert in deze branche aanzienlijk beter — en filtert tegelijk de zaken die niet bij je passen.